Andrea Pavoni

Andrea Pavoni e Startup Advisor e Consulente ESG presso Studio Focus Consulting a Brescia e Milano. E un Business Advisor specializzato nell’assistere startup innovative e PMI innovative dalla fase di costituzione fino alla raccolta fondi da Venture Capital e business angel. Si occupa inoltre di Bilanci di Sostenibilita secondo standard CSRD ed ESRS, Quadro RW per criptovalute e attivita estere, e Trust per la protezione patrimoniale.

Uno Startup Advisor e un consulente esperto che affianca gli imprenditori in tutte le fasi critiche della startup. Andrea Pavoni supporta:

• Costituzione SRL innovative e iscrizione registro imprese
• Business plan professionale per investitori
• Valutazione aziendale (valuation) secondo metodologie Venture Capital
• Accesso a finanziamenti agevolati, bandi e incentivi fiscali
• Strategia di fundraising e preparazione pitch per investitori
• Work for equity e stock option plan
• Relazioni con incubatori, acceleratori e business angel
• Predisposizione documentazione per SAFE
• Gestione Quadro RW per founder con criptovalute o attivita estere

Un advisor esperto aumenta significativamente le probabilita di successo della startup, evitando errori comuni e accelerando la crescita.

Uno Startup Advisor e particolarmente utile in queste fasi:

FASE SEED (Pre-costituzione): Validazione idea di business, Costituzione SRL startup innovativa, Primi adempimenti fiscali e normativi

FASE EARLY STAGE: Redazione business plan, Preparazione pitch deck per investitori, Ricerca primi finanziamenti (bandi, business angel)

FASE GROWTH: Fundraising da Venture Capital, Pianificazione fiscale avanzata, Riorganizzazione societaria per scaling

FASE MATURITA: Exit strategy, Operazioni straordinarie (M&A), Ristrutturazione societaria.

Andrea Pavoni affianca startup in tutte le fasi con competenze specialistiche.

Per scegliere l’Advisor giusto per startup, verifica:

SPECIALIZZAZIONE: Esperienza specifica con startup innovative e PMI innovative, Conoscenza normativa.

NETWORK: Relazioni con Venture Capital, business angel e incubatori, Accesso a bandi e finanziamenti

SERVIZI INTEGRATI: Business plan e valutazione aziendale, Consulenza fiscale specializzata per Quadro RW e criptovalute

TRACK RECORD: Numero startup seguite con successo, Esperienze con round di investimento

Andrea Pavoni, con oltre 10 anni di esperienza in Studio Focus, offre tutti questi requisiti.

Andrea Pavoni segue startup in tutta Italia, con focus principale su:

• Lombardia e Veneto (Brescia, Milano, Bergamo, Verona)
• Nord Italia (Piemonte con focus su Asti, Friuli Venezia Giulia e Trentino)
• Italia centrale (Toscana, Emilia-Romagna)

La consulenza avviene sia in presenza presso le sedi di Studio Focus a Brescia (Via Aldo Moro 48) e Milano, sia da remoto tramite videocall, permettendo di seguire startup su tutto il territorio nazionale.

Un Consulente ESG (Environmental, Social, Governance) e un professionista specializzato nell’affiancare le aziende nella gestione della sostenibilita aziendale. Andrea Pavoni, come ESG Advisor, supporta:

• Bilancio di Sostenibilita secondo standard CSRD, ESRS e GRI
• Analisi di doppia materialita per identificare impatti ESG rilevanti
• Strategia ESG aziendale e definizione KPI di sostenibilita
• Relazioni di Impatto per Societa Benefit
• Conformita alla Corporate Sustainability Reporting Directive
• Comunicazione ESG verso stakeholder e investitori
• Accesso a bandi e finanza sostenibile

Il Bilancio di Sostenibilita (o Report ESG) e un documento che rendiconta le performance ambientali, sociali e di governance di un’azienda.

OBBLIGATORIO dal 2025 per:

• Grandi imprese gia soggette a DNF (oltre 500 dipendenti)
• Dal 2026: grandi imprese oltre 250 dipendenti
• Dal 2028: PMI quotate
• Criteri: oltre 250 dipendenti, oltre 50M EUR fatturato, oltre 25M EUR attivo

VOLONTARIO ma vantaggioso per:

• PMI non quotate che vogliono anticipare l’obbligo
• Aziende nella catena del valore di grandi imprese
• Imprese che cercano accesso a finanza agevolata

Andrea Pavoni redige Bilanci di Sostenibilita sia obbligatori che volontari che Relazioni di Impatto per società Benefit.

CSRD (Corporate Sustainability Reporting Directive): Direttiva UE che rende obbligatorio il bilancio di sostenibilita per determinate aziende.

ESRS (European Sustainability Reporting Standards): standard OBBLIGATORI per aziende soggette a CSRD. Sviluppati da EFRAG, prevedono indicatori dettagliati su ambiente, sociale e governance.

GRI (Global Reporting Initiative): standard internazionali VOLONTARI, piu flessibili. Utilizzati pre-CSRD e ancora validi per reporting volontario.

CONSIGLIO:

• Aziende obbligate -> ESRS
• PMI volontarie -> VSME o GRI
• Societa Benefit -> Relazioni d’Impatto personalizzate

Andrea Pavoni redige bilanci secondo tutti gli standard.

Redigere un Bilancio di Sostenibilita porta vantaggi concreti:

ECONOMICI:

• Accesso facilitato a credito bancario (tassi migliori)
• Partecipazione a bandi pubblici con premialita ESG
• Emissione green bond e finanza sostenibile

COMPETITIVI:

• Richiesto da clienti B2B e grandi imprese
• Differenziazione da concorrenti
• Accesso a nuovi mercati ESG-oriented

REPUTAZIONALI:

• Trasparenza verso stakeholder
• Attrazione talenti (employer branding)
• Prevenzione greenwashing

STRATEGICI:

• Identificazione rischi e opportunita ESG
• Efficienza operativa (riduzione costi energia, rifiuti)
• Resilienza aziendale

Si, Andrea Pavoni e specializzato in Societa Benefit e redige:

RELAZIONI DI IMPATTO:

• Obbligatorie per Societa Benefit (L. 208/2015)
• Misurazione beneficio comune
• Standard BIA (B Impact Assessment) o altro

BILANCI DI SOSTENIBILITA:

• Integrati con obiettivi benefit
• Standard ESRS, GRI o VSME
• Comunicazione stakeholder

CONSULENZA STRATEGICA:

• Definizione purpose aziendale
• KPI di impatto sociale/ambientale
• Allineamento strategia benefit e business

Esperienza diretta con T1 Srl SB (dove e CFO) e diverse Societa Benefit clienti.

Andrea Pavoni e specializzato in Quadro RW per dichiarazioni complesse:

ATTIVITA ESTERE:

• Conti correnti esteri
• Investimenti finanziari all’estero
• Immobili esteri

CRIPTOVALUTE & DIGITAL ASSETS:

• Bitcoin, Ethereum e altre criptovalute
• NFT (Non-Fungible Tokens)
• Token su exchange esteri (Binance, Coinbase, ecc.)
• Wallet personali (cold/hot wallet)

STOCK OPTION:

• Piani azionari esteri
• Stock option detenute direttamente o indirettamente
• Vesting e tassazione

TRUST ESTERI:

• Beneficiari/trustee di trust esteri opachi
• Adempimenti fiscali trust

PROTEZIONE PATRIMONIO:

• Strutturazione Trust italiani
• Fondi patrimoniali
• Societa semplici

Le criptovalute vanno dichiarate nel Quadro RW se detenute su wallet o exchange esteri.

OBBLIGO:

• Quando il valore complessivo supera 15.000 EUR per almeno 7 giorni consecutivi
• Da dichiarare anche sotto soglia se ci sono plusvalenze superiori a 2.000 EUR

VALORIZZAZIONE:

• Valore al 31 dicembre in euro (cambio BCE o exchange)
• Giacenza media annua

TASSAZIONE:

• Aliquota 26% su plusvalenze superiori a 2.000 EUR annui (imposta sostitutiva)
• Calcolo LIFO (Last In First Out)
• No tassazione se detenzione inferiore alle soglie

IVAFE: 0,2% su giacenza media (minimo 25 EUR).

Andrea Pavoni assiste founder di startup e investitori crypto con dichiarazioni complesse.

Il Trust e utile per:

PROTEZIONE ASSET: Segregazione patrimonio personale da rischio d’impresa, Protezione da creditori futuri (con limiti), Successione programmata

FAMIGLIA: Passaggio generazionale azienda, Protezione patrimonio per figli minori, Gestione patrimonio persone fragili

BUSINESS: Protezione quote societarie, Patti parasociali avanzati, Lock-up per investitori

Andrea Pavoni struttura Trust sia italiani che esteri, valutando alternative come fondi patrimoniali e societa semplici in base alle esigenze specifiche del cliente.

Andrea Pavoni ha seguito oltre 40 startup innovative e PMI innovative in diverse fasi di crescita. La sua esperienza copre l’intero ciclo di vita aziendale:

• Fase seed: costituzione di SRL innovative e validazione del modello di business
• Early stage: preparazione di business plan e ricerca di primi finanziamenti da business angel
• Growth e scale-up: fundraising da Venture Capital, pianificazione fiscale avanzata e operazioni di aumento di capitale
• Exit: operazioni di M&A e IPO

Tra le startup seguite ci sono realta in diversi settori tecnologici e innovativi, con particolare focus su digital, fintech e sostenibilita ambientale.

Andrea Pavoni si e specializzato in diversi ambiti verticali del supporto alle startup innovative:

CONTABILITA ANALITICA:

• Business plan per andamento aziendale
• Report di cashflow dettagliati
• Report periodici per investitori con KPI specifici

CONTRATTUALISTICA SOCIETARIA:

• Aumenti di capitale ordinari e riservati
• SAFE (Simple Agreement for Future Equity) per conferimenti in conto futuro aumento di capitale
• Accordi di work for equity e piani di stock option per dipendenti e collaboratori

ROUND DI INVESTIMENTO:

• Negoziazione con Venture Capital e business angel
• Redazione di patti parasociali
• Strutturazione di clausole di exit per investitori

FISCALITA COMPLESSA:

• Quadro RW per founder con attivita all’estero
• Tassazione di strumenti finanziari partecipativi

Si, Andrea Pavoni ha seguito diversi progetti di implementazione di piani di stock option per startup innovative. Un caso significativo riguarda la consulenza fornita a una startup tecnologica per la strutturazione e il deposito formale di un piano di attribuzione di stock option a favore di dipendenti chiave.

L’intervento ha compreso:

• Redazione del regolamento stock option
• Definizione del vesting schedule con milestone legate al raggiungimento di obiettivi aziendali
• Calcolo del fair market value delle opzioni secondo la valutazione 409A italiana
• Predisposizione delle lettere di assegnazione individuali ai beneficiari
• Adempimenti formali presso il registro imprese

La consulenza ha incluso anche la gestione degli aspetti fiscali e contributivi legati all’esercizio delle opzioni, garantendo la conformita normativa e ottimizzando il carico fiscale sia per l’azienda che per i dipendenti beneficiari.

Andrea Pavoni ha maturato esperienza significativa nelle valutazioni aziendali di startup innovative, con particolare riferimento alle metodologie utilizzate da Venture Capital e fondi di investimento.

Un caso rilevante riguarda la consulenza fornita a una startup milanese nel settore HR tech che connette talenti digitali con aziende. Andrea ha supportato la societa nella valutazione aziendale pre-money e post-money in occasione dei round di finanziamento, contribuendo alla strutturazione delle proposte agli investitori.

La startup ha successivamente chiuso con successo:

• Round seed da 1,85 milioni di EUR nel 2023
• Round Serie A da 4 milioni di EUR nel 2024

La valutazione raggiunta ha permesso alla startup di passare da 2,2 milioni di fatturato nel 2022 a 4,5 milioni nel 2023.

La sua tesi di laurea specialistica in Reverse Valuation di una Startup fornisce un framework metodologico per comprendere come gli investitori valutano le startup altamente innovative.

Le startup seguite da Andrea Pavoni hanno ottenuto risultati significativi in termini di crescita e raccolta fondi:

• Round di finanziamento da business angel e Venture Capital, da centinaia di migliaia di EUR per round seed fino a diversi milioni per Serie A
• Iscrizione nella sezione speciale del registro imprese come startup innovative
• Ottenimento di agevolazioni fiscali e contributive
• Vittoria in premi e bandi per startup innovative
• Accesso a programmi di accelerazione e incubazione certificati

SETTORI di particolare successo: digital, fintech, healthtech, sostenibilita ambientale.

Molte startup seguite hanno raggiunto la fase di scale-up con:

• Crescita del fatturato superiore al 100% anno su anno
• Assunzione di personale qualificato attraverso piani di stock option
• Apertura di sedi all’estero per l’internazionalizzazione
• Operazioni straordinarie come acquisizioni o exit parziali con ingresso di investitori strategici

I clienti di Andrea Pavoni apprezzano particolarmente:

• La competenza specifica nel mondo delle startup innovative
• La capacita di fornire consulenza che va oltre gli aspetti puramente contabili e fiscali
• La profonda conoscenza delle dinamiche di fundraising e delle aspettative degli investitori
• La disponibilita nel seguire le startup nelle fasi critiche, con risposte rapide e pragmatiche
• La consulenza strategica su struttura societaria ottimale, piani di incentivazione (stock option, work for equity) e gestione fiscale di situazioni complesse (attivita all’estero, criptovalute)
• La capacita di parlare il linguaggio delle startup e comprendere le sfide specifiche dell’ecosistema innovativo, valore aggiunto rispetto a commercialisti tradizionali

Diversi clienti hanno evidenziato come il supporto ricevuto sia stato determinante per chiudere con successo round di finanziamento e strutturare correttamente la governance aziendale in vista della crescita.

Si. Andrea Pavoni ha esperienza consolidata nella gestione di operazioni di aumento di capitale per startup innovative, sia tradizionali che tramite strumenti innovativi come i SAFE (Simple Agreement for Future Equity).

AUMENTI DI CAPITALE ORDINARI E RISERVATI:

• Redazione delle delibere assembleari
• Predisposizione documentazione per il notaio
• Adempimenti presso il registro imprese
• Gestione aspetti fiscali e contabili

SAFE:

• Redazione contratti conformi alla prassi internazionale
• Definizione termini di conversione in equity (round successivi o exit)
• Corretta contabilizzazione fiscale dei conferimenti
• Definizione termini economici: valuation cap, discount rate e pro-rata rights

Esperienza anche con situazioni complesse come round misti SAFE + equity tradizionale, o conversioni di SAFE in fase di round successivi con multiple classi di azioni.

Andrea Pavoni fornisce supporto completo nella redazione di business plan e nella preparazione di report periodici per investitori.

BUSINESS PLAN – Approccio:

• Analisi approfondita del modello di business con proiezioni finanziarie realistiche
• Analisi del mercato di riferimento e posizionamento competitivo
• Piano di go-to-market e strategia di acquisizione clienti
• Proiezioni di cashflow mensili per almeno tre anni
• Quantificazione delle risorse necessarie (capitale e team)

REPORT INVESTITORI – Documenti mensili o trimestrali con:

• Andamento KPI specifici: CAC (Customer Acquisition Cost), LTV (Lifetime Value), burn rate, runway
• Analisi degli scostamenti rispetto al budget approvato
• Monitoraggio dell’utilizzo dei fondi raccolti
• Aggiornamenti su milestone raggiunte e prossimi obiettivi

Questi strumenti sono fondamentali per mantenere la trasparenza con gli investitori e facilitare eventuali round successivi di finanziamento.